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乔山的成功不可复制

人物专访:

许朝钦(乔山健康科技股份有限公司上海分公司健身器材事业体副总经理) 从2002年到2011年,从市场部到商用部再到如今的健身器材事业体,许朝钦用将近十年的时间证明了一个人和一个公司如何共同成长。谈起公司的竞争优势、经营模式以及未来的愿景,许朝钦有着天然的自信和骄傲:乔山未来几年的目标是成为全球最大最好的健身器材集团。“实现这个目标虽有压力,但更多的是自信,因为乔山的成功虽可被模仿但不能被复制。”

成长、分享

许朝钦出生、成长于台湾,上世纪80年代末考取国立台湾大学,成为高考学子中拔尖且幸运的十分之一,专业主修地理,毕业后选修了企业管理来研读。曾经在传统卫浴产品行业和IT业摸爬滚打十余年,2002年,一个偶然的机会进入乔山,当时他的面试主考官是乔山(中国)总经理林竹生先生。如今9年多过去了,许朝钦已经忘记了非常细节的面试情节,只记得“林总是一个非常好的主管。”这好,一是指林竹生的人格魅力和领导才能,二是指从林总身上,许朝钦学会了如何成为一个好的企业管理者,如何学会成长和分享。

对于许朝钦来说,在乔山工作的这些年,是他职业生涯的重要转折点,“最大的收获,是能够和一个优秀的企业共同成长,在这个过程中,与股东、客户、经销商、同事以及所有合作伙伴分享公司经营的成果,实现共赢。”

目标管理成就辉煌

乔山健康科技股份有限公司创立于1975年,1986年开始涉足健身器材制造,1996年开始打造自有品牌,走出了“历史性转折”的第一步。2000年,乔山进入中国市场,广泛应用于各大健身中心、会所、企事业单位健身房,并且越来越多地进入家庭;其卓越的品质和专业的售后服务,得到业界和客户的一致肯定,也得到了包括国内消费者协会、质量技术监督局等国家权威机构的肯定。如今,乔山已经成为全球知名的高端健身器材品牌。

据了解,乔山目前在上海和台湾拥有三个生产基地,雇员超过5000人,生产线占地20万平方米,年产20万台跑步机、25万台健身单车以及1万套力量器械,在许朝钦看来,乔山之所以能够如此快速、健康地发展,在很大程度上得益于公司完善的目标管理制度,因为企业的发展,说到底还是“人”的推动,而好的管理制度,则可以极大地提升“人”本身。“设定目标和计划,然后去实施、去研讨、去改进,在这个过程中每个人都可以得到极大的完善和提升”。他比喻说,“乔山非常注重人才的培养,就像黄埔军校,走出来的,都是精兵强将。”而他能从一个健身行业的门外汉迅速成长为独挡一面的部门掌舵人,也是大大受益于这样的管理制度。“目标管理让你有计划、有动力、有执行力,而且会让你不断自省和修正,得到成长和进步。这是每个人受益终身的事。”

具体说起来,乔山的目标管理制度就是把目标从年、月、周分解到日,从集团、分公司、部门分解到人,每天工作一结束,就可以了解到这一天各个工作环节上每一个人任务的完成情况,并对一些不足马上作出反应。如果说,把公司比喻成一个巨大的蜂巢,那把其组织比喻成一个蜜蜂家族严密的组织分工,可能再恰当不过。

自创品牌才是硬道理

如今的乔山成绩辉煌,但其创立之初,第一单却是从杠哑铃做起,三年的时间便成为全球最大的杠哑铃供应商之一。然后,公司开始转型做健身器材,为很多国际知名品牌做代工。台湾有代工的优势,但在快速变迁的时代,靠代工赚取微薄利润已非趋势,正如公司董事长所言:“做品牌是用钱来赚钱,做代工是省钱来赚钱。”只有随时掌握市场脉动,发展自有品牌才能在国际市场上立足。于是,1996年,公司决定创立品牌,依照以前的生产经验,创立了第一家Vision公司,为了“一网打尽”健身器材的细分市场,他们面向不同层次的消费者,苦心打造了“JOHNSON”、“MATRIX”、“Vision Fitness”、“ Horizon Fitness”、“Treo” 、“Tempo”六个品牌。这些品牌的名称主要是为了在家用和商用器材上做一个区分。其中Vision、Horizon是比较高端的家用的产品,MATRIX则主要用于大型的商业俱乐部,像金仕堡、一兆韦德、浩沙、力美健、亚历山大、威尔士、中航健身会、中体倍力等等。

由于乔山诞生于台湾这个狭小的市场,这逼迫它的自有品牌从一开始就必须走上国际市场去经历风雨。为了在国际市场上立足,除了推行了严格的目标管理,他们还建立了多达300人的设计研发队伍,组建起具有“世界级”规模制造能力的制造基地,建立起遍及全球65个国家的、庞大的销售网络。

如今,乔山以健康、价值、共享为发展理念,专注于健康科技事业发展,在全球运动健身器材产业成功以多种品牌行销全球。作为亚太地区唯一一家健身器材厂商上市公司,2009年乔山在中国市场便实现了2亿元的销售规模,且每年都保持30%的业绩增长幅度。

乔山每年推出新产品的周期大概在7—8月和11—12月,新产品贴近中国市场消费者的审美需求,符合中国市场消费者的购买力特点。无论是MATRIX、VISION还是HORIZON系列,可以说除了螺丝之外,90%以上都是乔山自主研发自制的,拿跑步机为例,跑板、跑带、塑胶件、模具、马达,镭射切割、抛光等,全部都是乔山自主生产研发。这一切努力,为乔山进入国际市场构建了一个不凡的平台。

超大500平米 乔山成为北京体博会最大展商

亚太区规模最大、最权威、国内唯一国家级、专业化的体育用品展会,2012(30届)中国国际体育用品博览会(CHINA SPORT SHOW 2012)即将在五月十七日到五月二十日于北京召开。乔山健康科技(Johnson)作为健身产业龙头,超过五百平米的超大场地成为全场最大的参展商。

整个乔山展场以〝创新、科技、环保〞为展览主题,分为健身器材与保健器材两大部分。

在展出的健身器材方面

《创新》:Matrix Fitness与动感单车创始人Johnny.G ,年度最新合作产品Krankcycle(轮拳手转车),以手代替脚踩单车,结合力量及有氧的训练器材;与美国抗癌英雄——七届环法单车赛冠军得主Lance Armstrong(兰斯阿姆斯壮)抗癌基金会(Lance Armstrong Foundation)合作的LiveStrong跑步机、椭圆机跟健身车系列产品。

《科技》:结合视听娱乐功能,能外接家用电视机,搭配Passport播放器,能兼容Virtual Active(虚拟实境)功能的Elite T5000(VA )电动跑步机;另外内建15英寸触碰屏荧幕、Vista高清电视技术、兼容iPod影音播放及健身房专用Nike+iPod训练追踪及多国语言功能,同样也有Virtual Active(虚拟实境)功能的Matrix T7xe等等跨时代新品都成为看展人潮的瞩目焦点!

在展出的Wellness保健器材方面,乔山结合了日本创新技术、制造品质,提出全方位健康管理概念,在中国大陆、台湾地区及日本同步推出My位 顶级按摩椅EC-3800:由3D升级到4D:上下、左右、前后增加了时间控制,讲求按摩球运行仿真人按摩手感,以量身定做的概念推出个人化按摩。另外Johnson明星产品:着重11个人体穴位侦测、有着舒适的微拨揉捏按摩手感的MC-J6800按摩椅,还有上班族肩颈酸痛最佳解决方案的舒肩乐、按摩靠垫等等舒压小件,完整的保健器材,让消费者能在体验区中一次享用。

乔山健康科技(Johnson)作为全球第三大、亚洲第一大的健身企业,不但要做业内的领头羊,更以身负社会责任为荣,响应国务院”十二五”节能减排的政策。这次展出的Horizon电动跑步机Adventure Plus以及Tempo电跑、立式单车、椭圆机系列,专门设计EnergySaver功能(待机十分钟之后进入节能模式,用电量仅为1瓦),达到环保节能省电的目的。

现场除了旗下品牌:Matrix、Vision、Horizon、Johnson、tempo、Treo最新2012年度产品的展出外,乔山健康科技(Johnson)也携手体博会组委会举办《乔山杯健身大舞台》活动:肚皮舞、街舞、拉丁舞以及动感单车、大众健身操等等,全方位倡导爱生活爱运动的健康理念。

香醇的美味咖啡、精彩的Krankcycle动感音乐体验秀、现场近百台最新健身及保健器材,西三展馆A区-W3A001,〝创新、科技、环保〞,乔山健康科技,恭候您!